SÃO PAULO - A Elite, nova empresa do publicitário Maurício Eugenio, dono da holding de propaganda e marketing homônima, que reúne cinco empresas e têm 80% da receita gerada por clientes do mercado imobiliário, como Cyrela e Rodobens, é a nova estratégia do executivo para aumentar os rendimentos. O empresário está deixando a presidência operacional do grupo de publicidade para se dedicar totalmente à empresa de intermediação imobiliária.
A ação comprova como a briga pelo domínio da força de vendas do mercado imobiliário está cada vez mais acirrada, tanto pelo número de aquisições feitas pelas líderes Brasil Brokers e Lopes, como pela entrada de novos players, como a rede de franquias norte-americana Century 21, que chegou recentemente.
No caso da Elite, Eugenio terá ao seu lado o executivo Marinaldo Macedo, que atuou na Lopes por mais de 20 anos e Hélio Vergara, que cuidará da expansão da empresa. Eugênio será o responsável pelo marketing da Elite, enquanto o empresário Daniel Barbará assume o comando dos negócios publicitários do grupo. "A Elite realiza o nosso sonho de atuar na área de vendas e será o negócio mais importante do grupo nos próximos anos", disse Maurício Eugenio.
A empresa abre suas portas com uma unidade na Avenida Brasil, em São Paulo, com um portfólio de lançamentos estimado em R$ 3,5 bilhões no estado e uma equipe de 500 corretores - que deve chegar a 1,2 mil até o fim do ano, segundo o empresário. A operação também terá uma marca para o segmento de imóveis de baixa renda, a Elite Lar, que atuará através de 5 lojas nas regiões centrais da cidade.
Segundo Eugenio, a empresa nasce como uma alternativa à concentração de mercado nas mãos de duas grandes concorrentes. "Presenciamos uma agonia muito grande em São Paulo com relação à questão de vendas. O mercado é agressivo nesta área, tem cada vez menos opções, por conta da concentração, que está incomodando o mercado", diz.
Outra tendência deste mercado, antecipada pelo DCI em julho, são as franquias imobiliárias, como a Franquia Imóveis, do grupo Franchising Ventures, e a Century 21, da holding imobiliária norte-americana Realogy, que possui nove operações internacionais, como a Sotheby's International Realty.
A Century 21 atua em 60 países, possui 8,8 mil franqueados e 145 mil corretores. No Brasil, a operação será liderada pelos empresários Antonio Martinez, David Moyer e Roberto Menescal, que compraram os direitos de utilização da marca e dos sistemas de gerenciamento e marketing no Brasil.
Liderança
Na disputa pela liderança nacional do mercado estão as gigantes Lopes e Brasil Brokers, que têm apostado em aquisições de corretoras locais ou na abertura de operações próprias nas principais capitais do País.
Com nada menos que 70 anos de atuação no mercado imobiliário de São Paulo, a Lopes iniciou em 2007 a sua expansão geográfica, que resultou em 7 aquisições até abril deste ano, além da abertura de operações próprias nos Estados de Minas Gerais, Pará e Goiás. A maior aquisição foi a compra da Patrimóvel, a maior corretora do Rio de Janeiro, por R$ 210 milhões, em novembro do ano passado.
Com pouco mais de um ano de mercado e com uma estratégia de expansão agressiva, a holding de corretoras imobiliárias Brasil Brokers já assumiu o controle de 25 imobiliárias espalhadas por 14 estados, e também o Distrito Federal, sendo seis em São Paulo, quatro no Rio e quatro em Minas Gerais. Até a sua abertura de capital, em outubro, a holding reunia 16 imobiliárias.
Nesta semana, a companhia confirmou a sua aquisição mais valiosa, a compra do braço de corretagem da Abyara, por R$ 250 milhões, e anunciou a aquisição de 70% do capital social da Triumphe Consultoria Imobiliária S.A., corretora com atuação no mercado da Bahia, por R$ 12,6 milhões.
Será a segunda operação da empresa na Bahia, onde já controlava o capital da corretora Brito e Amoedo. A Triumphe tem 12 anos de atuação no mercado baiano, 7 pontos-de-venda e concentra uma carteira de lançamentos estimada em R$ 400 milhões até o final de 2009. No primeiro trimestre, o mercado imobiliário de Salvador cresceu 20%, segundo informações da Associação de Dirigentes de Empresas do Mercado Imobiliário da Bahia (Ademi).
No mesmo período, a Lopes somava 6 mil corretores, contra 5 mil da Brasil Brokers. A Brasil Brokers afirma ter vendido 11 mil unidades e registrou vendas contratadas de R$ 2,4 bilhões. A Lopes, que em todo o ano passado somou R$ 5,2 bilhões em vendas contratadas, alcançou, no primeiro trimestre o total de 8,5 mil unidades vendidas e R$ 2,3 bilhões em vendas contratadas.
|
